Pozycja negocjacyjna kupującego w procesie sprzedaży nieruchomości komercyjnych. Jak ją wzmocnić?

Zakup nieruchomości komercyjnej – od mniejszych lokali na gabinet medyczny, sklep czy salon beauty aż po takie budynki jak pawilony handlowe oraz nowoczesne obiekty magazynowo-produkcyjne – wiąże się z wieloma wyzwaniami. Niezależnie od tego, czy w grę wchodzi poszukiwanie siedziby dla firmy, czy wysochodowa inwestycja, często kupujący może mieć wrażenie, że jego pozycja negocjacyjna jest słabsza, a pole manewru przy ustalaniu ceny ograniczone. Jak skutecznie zadbać o swoje interesy i wynegocjować najkorzystniejsze warunki zakupu? Oto kluczowe aspekty, które warto znać.

Nieruchomości komercyjne na sprzedaż – z czego wynika pozycja negocjacyjna kupującego?

Dlaczego tak często mówi się o asymetrii w procesie negocjacyjnym na rynku nieruchomości komercyjnych? Słabsza pozycja kupującego może wynikać z kilku czynników.

Po pierwsze – chodzi o wyzwania czasowe i finansowe. Przedsiębiorcom, których interesują nieruchomości komercyjne na sprzedaż, często zależy na szybkim zamknięciu transakcji. Sprzedającemu łatwo użyć tego argumentu przy negocjacjach, szczególnie gdy jego lokal czy budynek cieszy się dużym zainteresowaniem na rynku.

Po drugie problemem może być słaba znajomość rynku – począwszy od cen nieruchomości komercyjnych w danej branży, aż po atrakcyjność dzielnicy miasta (przekładającej się na wartość lokalu). 

– Kupującemu może być trudno ocenić stan techniczny nieruchomości i jej potencjał biznesowy, a także to, czy inwestycja w wybrany lokal będzie naprawdę rentowna – wyjaśnia Aleksandra Paradecka z agencji Platis, która wspiera kupujących w inwestycjach na rynku nieruchomości komercyjnych (https://platis.pl/na-sprzedaz/). – Tymczasem wiedza jest niezwykle cennym atutem w procesie ustalania szczegółów transakcji. Pozwala zbić argumenty sprzedającego, a co za tym idzie uzyskać korzystniejsze warunki nabycia lokalu czy budynku – dodaje.

Warto poza tym pamiętać, że kupującego i sprzedającego może różnić status biznesowy – właścicielami nieruchomości komercyjnych na sprzedaż często są bardzo duże podmioty, z szerokim zapleczem prawnym. To kolejne źródło ich przewagi.

Jak kupujący może wzmocnić pozycję negocjacyjną przy zakupie nieruchomości pod biznes?

Kupujący może uzyskać zgodne ze swoimi potrzebami warunki zakupu nieruchomości komercyjnej. Aby jednak było to możliwe, warto rozważyć skorzystanie ze wsparcia specjalistów. Współpraca z doświadczoną agencją specjalizującą się w obsłudze kupujących i wynajmujących na konkretnym obszarze może stać się najlepszym sprzymierzeńcem na drodze do osiągnięcia celów biznesowych.

Kupujący nieruchomość komercyjną może skorzystać ze wsparcia ekspertów, aby osiągnąć korzystniejsze dla siebie porozumienie.

Co może ułatwić współpraca z takim podmiotem? Najlepsze agencje zapewniają szerokie wsparcie w całym procesie pozyskania nieruchomości komercyjnej. Może ono objąć np.:

• poszukiwania i selekcję lokali o pożądanym potencjale biznesowym – aby już na starcie odrzucić nieruchomości, które nie spełniają kluczowych warunków postawionych przez inwestora (a co za tym idzie – zaoszczędzić czas kupującego);
• analizę rentowności danej nieruchomości – specjaliści, którzy znają i rozumieją lokalny rynek komercyjny szybko wskażą np. czy dana lokalizacja ułatwi pozyskiwanie klientów, a jej eksploatacja nie będzie zbyt dużym obciążeniem;
• kontakty i negocjacje ze sprzedającym – eksperci w zakresie nieruchomości mogą przejąć na siebie cały proces ustalania warunków (oczywiście w zgodzie z wcześniejszymi ustaleniami ze swoim klientem);
• troskę o prawne i finansowe bezpieczeństwo transakcji – chodzi np. o weryfikację stanu formalnego nieruchomości, jej kondycji technicznej, ale też samych zapisów umowy.

– Już sam udział ekspertów z branży nieruchomości w procesie negocjacji wzmacnia pozycję kupującego i pozwala wyrównać asymetrię pomiędzy nim a sprzedającym. Potwierdzają to nasze wieloletnie doświadczenia – mówi Aleksandra Paradecka. 

Warto więc rozważyć skorzystanie z takiego wsparcia – aby wynegocjować korzystniejszą cenę nieruchomości komercyjnej i bezpiecznie sfinalizować zakup miejsca na biznes.