Prosimy, odblokuj wyświetlanie reklam w naszym serwisie, są one związane z rynkiem nieruchomości.
To dzięki nim masz darmowy dostęp do naszych treści.

Z pozdrowieniami zespół KRN.pl :)


Artykuły Artykuły

Open house – strategia szybkiej sprzedaży nieruchomości

Open house – strategia szybkiej sprzedaży nieruchomości

Open house to narzędzie, które wzmacnia wizerunek oferty zaprezentowanej w internecie i gwarantuje szybką sprzedaż.

Od dłuższego czasu sytuacja na rynku nieruchomości jest trudna. Mieszkania czy domy nie sprzedają się tak chętnie, jak kiedyś. Wysoka podaż sprawia, że kupujący przebierają wśród ofert jak w ulęgałkach, a sprzedający zdaje się nie dostrzegają potrzeby zmian dotychczasowych działań marketingowych.

Pomimo rozwoju nowych technologii czy pojawienia się niestandardowych możliwości zwiększania potencjału ofert niewiele się zmieniło, jeśli chodzi o poziom prezentacji nieruchomości. I to zarówno kiedy mówimy o Internecie, jak i prezentacjach na żywo. Obraz, jaki widzą kupujący, to niechlujne, zagracone, nieprzygotowane wnętrza, które częściej zniechęcają do dalszych poszukiwań niż przybliżają do wymarzonego M. Jeszcze gorzej, kiedy przychodząc do kolejnego lokalu, zmęczeni pościgiem za wyjątkową okazją po raz kolejny słyszą historię życia właścicieli czy poznają szereg wypadków, które miały miejsce w danej nieruchomości. Tylko czy oni tego potrzebują? Otóż nie!

Kupujący chcą znaleźć miejsce dla siebie – na neutralnym gruncie, który da im możliwość urządzenia się po swojemu. Ludzie nie chcą wchodzić „w czyjeś buty” – wolą swoje, własne. Do spełnienia marzeń wystarczy im własna przestrzeń i swoboda – mówi Katarzyna Wiśniewska, Home Stager, freedom nieruchomości.

Co zrobić, aby zwrócić uwagę klienta właśnie na nasze ogłoszenie?

Istnieje wiele narzędzi, dzięki którym nasza nieruchomość stanie się wymarzoną dla kupującego. Jakie to narzędzia? Analiza cenowa, strategia sprzedaży, pozycjonowanie, sesja fotograficzna, home staging. Wymienione narzędzia mogą budzić mniejsze bądź większe emocje. Wszystko zależy zapewne od naszych doświadczeń i kompetencji. Wśród tych możliwości jest jednak coś, co gwarantuje sukces szybkiej sprzedaży. I to bez względu na to, co byśmy na temat tego narzędzia nie sądzili. Ono jest po prostu skuteczne.

Typowa sytuacja sprzedaży

Najgorszą rzeczą, jaką możemy zrobić, to przygotować ogłoszenie perełkę – a klienta przyjąć w brudnym, nieposprzątanym mieszkaniu i przywitać go zapachem prosto z kuchni. Praktyka pośrednika nieruchomości przekazuje nieocenioną prawdę. Kupujący lubią zaskakiwać – dzwonić z informacją, iż właśnie stoją przed budynkiem i chętnie obejrzeliby nasze mieszkanie. A my właśnie planowaliśmy wziąć prysznic i nie mamy ochoty przyjmować niezapowiedzianych gości.

Dlatego świetnym rozwiązaniem jest Open House, czyli dom otwarty, dzień otwarty – niekiedy określany też jako drzwi otwarte nieruchomości dla kupujących. Narzędzie sprzedaży, które jako jedne z nielicznych wzmacnia wizerunek oferty zaprezentowanej w internecie – dodaje Wiśniewska.

Co to jest Open house?

To dzień pokazowy nieruchomości. Zaplanowany z przynajmniej tygodniowym wyprzedzeniem, odpowiednio wypromowany i perfekcyjnie zorganizowany. W jaki sposób?

Po pierwsze, oferta, której przedmiotem będzie open house, powinna zostać ciekawie zaprezentowana w internecie wraz z odpowiednią informacją. Z ogłoszenia powinno jasno wynikać, że prezentacje odbywają się w systemie dni otwartych. Powinien również zostać podany ich termin oraz godzina, a także planowany zakres takiego spotkania.

Po drugie, nieruchomość musi być zaaranżowana praktycznie tak, jak na zdjęciach. Home Staging, lecz z naciskiem na grę zmysłów. Przede wszystkim zapach, który najmocniej oddziałuje na nasze emocje. Aromatyczna woń pieczywa, kawy czy lekkiej wanilii ma pobudzić nasze zmysły i pozytywne skojarzenia. Ważnym elementem takich prezentacji jest z jednej strony prowadzenie kupującego po nieruchomości – z drugiej pozwalanie na swobodne jej poznawanie.

Po trzecie, open house należy zorganizować tak, aby w tym samym czasie nieruchomość oglądało co najmniej czterech klientów, z których przynajmniej dwóch złoży ofertę zakupu. Bez takich deklaracji całe przedsięwzięcie nie ma większego sensu.

Moda na open house przyszła ze Stanów Zjednoczonych, gdzie od wielu lat jest wykorzystywana przy sprzedaży nieruchomości przez amerykańskich pośredników. Open house przeważnie organizujemy na życzenie klienta. Z własnego doświadczenia polecam, aby to robić najczęściej, jak to jest możliwe. Po pierwsze, mój klient jest zadowolony, ponieważ otrzymuje niestandardowe działanie. Po drugie, jest to wspaniały sposób na pozyskanie nowych klientów, tych sprzedających i kupujących. I po trzecie świetny czas na bezpośrednie obcowanie z potencjalnymi nabywcami, słuchanie ich sugestii i doświadczeń. To bezcenne – mówi Danuta Hansen Real Estate Broker w Realty Executives Elite.

Praktycznie

Według analiz, jakie prowadzimy w naszym biurze, nieruchomości, w których organizuje się dni pokazowe, sprzedają się średnio w czasie 25 dni od ogłoszenia oferty – ocenia Katarzyna Wiśniewska Home Stager w biurze freedom.

Za przykład może posłużyć ta oto oferta: mieszkanie było przez miesiące samodzielnie sprzedawane przez właścicieli. Efekt? Na początku zero odzewu, a później pielgrzymki chętnych, które nigdy nie skończyły się złożeniem oferty. Po pewnym czasie oferta trafiła do naszego biura nieruchomości. Przygotowaliśmy ją do sprzedaży według naszych standardów. Zadbaliśmy o odpowiednią promocję i zorganizowaliśmy Dni Pokazowe. Efekt: pierwszy dzień, pierwszy klient, rzeczowa rozmowa i transakcja. Nawet nie w tydzień od ukazania się ogłoszenia – dodaje.

Jaki wniosek?

Nie trzeba marnować czasu, nie trzeba się stresować. Jeśli klientowi zależy na naszej nieruchomości zaczeka dzień czy dwa, uszanuje nasz czas, naszą prywatność i umówi się na wskazany termin. Takich osób może być kilka, a my przygotowujemy naszą nieruchomość tylko raz.

Jeśli strategia sprzedaży jest dobrze opracowana, prezentacje są prowadzone przez profesjonalistę, to dzień otwarty może być pierwszym i jedynym dniem pokazowym naszej nieruchomości zakończonym transakcją – Katarzyna Wiśniewska, freedom nieruchomości.

Źródło: freedom nieruchomości | 2014-09-26

Czy ten artykuł był dla Ciebie interesujący?

0

Zainteresował Cię artykuł? Podaj dalej!

powrót do listy artykułów

Komentarze (0)

Pokaż wszystkie komentarze (0)

 

 

Wybrane nieruchomości

mieszkania na sprzedaż w Poznaniumieszkania na sprzedaż w Krakowiemieszkania na sprzedaż w Warszawiemieszkania na sprzedaż w Wrocławiumieszkania na sprzedaż w Gdańskudomy na sprzedaż w Poznaniudomy na sprzedaż w Krakowiedomy na sprzedaż w Warszawiedomy na sprzedaż w Wrocławiudomy na sprzedaż w Gdańskumieszkania do wynajęcia Krakówmieszkania do wynajęcia Warszawamieszkania do wynajęcia Poznańmieszkania do wynajęcia Wrocławmieszkania do wynajęcia Gdyniamieszkania do wynajęcia Gdańskmieszkania do wynajęcia Łódźinne nieruchomości poszukiwane do wynajęciadomy na zamianęmieszkania na wynajemmieszkania na wynajem powiat Oleśnickidomy na wynajem powiat Monieckimieszkania na wynajem gmina Serocklokale użytkowe na wynajem gmina Osiecznicadomy na wynajem w Nowym Zakrzewiedomy na wynajem w Rejmankadomy na wynajem w Widuchowej

Deweloperzy